Цена на оцинкованную сталь в Китае? 

Вопрос кажется простым, но ответить на него одной цифрой — это первый признак, что человек с рынком дела не имел. Все ищут цену, а на деле нужно копать вглубь: какой марки, какого покрытия, с каким цинкованием — горячим или электролитическим, и главное — для какого региона поставки. Сразу скажу: если вам приходит предложение с нереально низкой цифрой, скорее всего, это или вторичка, или откровенный брак, или поставщик считает без логистики и таможенных платежей. Сам на этом обжигался в начале.

От чего на самом деле зависит цена?

Здесь всё плавает. Основной драйвер — это, конечно, стоимость сырья, биржевые котировки на стальные заготовки и цинк. За ними следить нужно постоянно. Но есть нюанс: даже при падении биржи цена на готовый прокат может снижаться с задержкой в неделю-две. Производители и крупные трейдеры сначала распродают остатки по старым ценам. Это важно понимать, когда торопишься с закупкой.

Второй ключевой момент — толщина покрытия. Цифры вроде Z60, Z100, Z180 — это не просто маркировка, это прямые деньги. Разница в цене за тонну между Z60 и Z180 может быть существенной. Многие, особенно при заказе для конструкций не на открытом воздухе, переплачивают за избыточное покрытие. И наоборот, пытаясь сэкономить на Z60 для фасадных работ, потом получают коррозию и рекламации. Нужно чётко понимать условия эксплуатации.

И третий, часто недооценённый фактор — регион производства и отгрузки. Китай огромен. Сталь с завода в провинции Хэбэй и с завода в Гуандуне — это разная логистика до порта. Фрахт внутри Китая тоже денег стоит. Поэтому когда спрашиваешь цену, всегда уточняй: цена на оцинкованную сталь FOB Тяньцзинь, CIF Владивосток или EXW завод? Это абсолютно разные суммы. EXW — это только начало твоего финансового креста.

Производители, трейдеры и подводные камни

Работать напрямую с гигантами вроде Baosteel — мечта многих, но для средних объёмов это часто нереально. У них свои минимальные партии, свои циклы, и менеджеру твой контракт на 500 тонн может быть не очень интересен. Чаще всего выход — это работа с крупными трейдинговыми компаниями, у которых есть долгосрочные контракты с заводами и квоты.

Здесь тоже есть градация. Есть компании, которые действительно являются партнёрами заводов, а есть просто перекупщики. Как отличить? Запроси инвойс. Если в нём прямо указан завод-производитель и его реквизиты — хороший знак. Если только название торговой фирмы — нужно больше вопросов. Однажды столкнулся с ситуацией, когда посредник давал цену под заводскую, а по документам потом всплывала какая-то контора в Гонконге. Риски растут.

Кстати, о документах. Сертификат качества (Mill Test Certificate) — это святое. Его отсутствие или выдача его самой торговой компанией — красный флаг. Настоящий MTC всегда от завода-изготовителя. И в нём должны быть все параметры: химический состав основы, толщина стали, толщина покрытия с двух сторон, результаты адгезионных испытаний. Без этого даже не начинай разговор.

Пример из практики: когда экономия оборачивается проблемой

Был у меня заказ на партию оцинковки для кровельных работ. Нашёл поставщика, который дал цену на 15$ ниже рынка. Всё вроде бы гладко: MTC был (позже выяснилось, что поддельный), образцы выглядели достойно. Партию приняли, отгрузили. А через три месяца клиент присылает фото: на листах появляются белые ржавчины, точки окисления. Причина — неравномерность цинкового покрытия и его пористость, что не видно невооружённым глазом при приёмке. Поставщик, естественно, ответственности не принял, ссылаясь на условия хранения у клиента. Убытки и репутационные потери были значительными. С тех пор принцип: лучше заплатить на 20-30$ за тонну больше, но проверенному партнёру.

Роль проверенных партнёров на рынке

Именно после таких историй начинаешь ценить компании, которые работают прозрачно и давно. Вот, например, Chengdu Mitsuboshi International Trading Co., Ltd.. Не сочтите за рекламу, но это как раз пример структуры, которая работает как надёжный узел между производством и клиентом. Они не скрывают, что являются торговым предприятием (ООО Чэнду Синьхэ Материал), основанным ещё в 2007 году, и специализируются именно на металлопрокате. Это важный момент — когда компания фокусируется на одном сегменте, а не торгует всем подряд от гвоздей до текстиля.

Их сайт cdscy.ru — это, по сути, их витрина. Что в нём ценно? Там обычно сразу видна структура предложения: сортамент, марки стали, виды покрытия. Цены, конечно, не висят — они всегда индивидуальны и зависят от запроса. Но по тому, как сформулировано предложение, видно, что люди в теме. Они могут грамотно проконсультировать по вопросу выбора между, скажем, сталью с обычным цинкованием и с покрытием AZ150 (сплав алюминия и цинка), что для определённых задач критически важно.

Работа с такими партнёрами экономит не столько деньги на тонне, сколько нервы и время. Они знают цикличность производства на заводах, могут предупредить о грядущем подорожании из-за роста цен на цинк или о выгодной возможности купить остаток партии. Их капитал в 5 миллионов юаней (это информация из их рекламы) — тоже некий индикатор устойчивости бизнеса на рынке.

Как сегодня формируется запрос и что ждать?

Сейчас, в текущих условиях, запрос сместился. Раньше часто гнались за самой низкой ценой EXW. Сейчас всё больше клиентов просят просчитать полный цикл до склада в РФ, с учётом всех рисков и сроков. Стабильность поставок стала важнее сиюминутной экономии в 5 долларов.

Прогноз по цене на оцинкованную сталь? Если честно, я бы не стал строить смелые предположения. Всё слишком волатильно. Но тренд на ужесточение экологических норм в Китае продолжается. Это значит, что мелкие, грязные производства будут закрываться или дорожать из-за затрат на очистные. Давление на себестоимость никуда не денется. Скорее всего, мы увидим дальнейшую поляризацию: будет сегмент дешёвой, но простой продукции (типа Z60 для внутренних работ) и сегмент высококачественных, специализированных марок с премиальной ценой.

Поэтому мой совет, основанный на горьком опыте: не ищите просто цену в Китае. Формулируйте запрос максимально конкретно: марка, стандарт (GB, ASTM, ГОСТ), толщина основы и покрытия, условия поставки, объём, желаемые сроки. И отправляйте такому же конкретному, узкоспециализированному поставщику. Только тогда вы получите адекватное коммерческое предложение, а не красивую цифру, которая потом вырастет в три раза за счёт скрытых платежей. Рынок стал сложнее, но и прозрачнее для тех, кто готов в него погрузиться.